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目前分類:維瑪FAQ收集 (35)
- Mar 12 Wed 2014 03:00
刚注册的准会员们,相信对VeMMA一定充满疑惑!
- Oct 25 Fri 2013 10:38
對於還沒來聽OPP 就只問【 要不要買產品 要不要投資 】 的準會員 如何回應?
- Jul 17 Wed 2013 01:26
關於新人問題 1.回購率 2.偷夢人 3.大象腿 ?
OO的問題很好
回購率 可以分3個面向來討論
- Apr 08 Mon 2013 05:48
KAVEN分享一位會員夥伴來信的問題與答覆~
KAVEN分享一位會員夥伴來信的問題與答覆
Q1.被系統排在行列2中的準會員們無法得到團隊線協助.能否提供我適當的說明(話術)向他們解釋呢?
- Mar 31 Sun 2013 22:36
一盒和18盒的差別在那裡呢?
- Feb 03 Sun 2013 16:13
太棒了~台灣郵局的VISA金融卡也可升級正式了!!
太棒了,等待已久的台灣郵局VISA金融卡已經開通網路交易功能了,當然可以在VB正式嚕。
相關資訊在:
www.post.gov.tw/post/internet/ads/images/1011121On-line950.html
- Feb 03 Sun 2013 16:03
经营 VEMMA维玛 常见的问题与解决方法 (十) -- VEMMA维玛 赚钱太慢了
许多经营 VEMMA维玛 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时,遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA维玛 的错误认知”,然而,就算这些认知是彻底错误的,如果我们不能有效加以化解,那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功,也很难达到成功推荐的结果。
或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意函都没有清楚掌握,自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中,那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑,甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后,让自己的信心受到影响。
- Feb 03 Sun 2013 15:59
经营 VEMMA维玛 常见的问题与解决方法 (九) -- 直销都要推销,人脉用完了就没有了
许多经营 VEMMA维玛 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时,遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA维玛 的错误认知”,然而,就算这些认知是彻底错误的,如果我们不能有效加以化解,那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功,也很难达到成功推荐的结果。
或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意涵都没有清楚掌握,自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中,那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑,甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后,让自己的信心受到影响。
- Feb 03 Sun 2013 15:55
经营 VEMMA维玛 常见的问题与解决方法 (八) -- 经营 VEMMA维玛 事业很辛苦
许多经营 VEMMA维玛 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时,遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA维玛 的错误认知”,然而,就算这些认知是彻底错误的,如果我们不能有效加以化解,那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功,也很难达到成功推荐的结果。
或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意涵都没有清楚掌握,自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中,那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑,甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后,让自己的信心受到影响。
- Feb 03 Sun 2013 15:50
经营 VEMMA维玛 常见的问题与解决方法 (七)-- 只要是传直销类型的就必须要一直上課
许多经营 VEMMA维玛 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时,遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA维玛 的错误认知”,然而,就算这些认知是彻底错误的,如果我们不能有效加以化解,那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功,也很难达到成功推荐的结果。
或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意涵都没有清楚掌握,自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中,那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑,甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后,让自己的信心受到影响。
- Feb 03 Sun 2013 15:48
经营 VEMMA维玛 常见的问题与解决方法 (六)--直销或是网路的都是骗人的?
许多经营 VEMMA维玛 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时,遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA维玛 的错误认知”,然而,就算这些认知是彻底错误的,如果我们不能有效加以化解,那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功,也很难达到成功推荐的结果。
或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意函都没有清楚掌握,自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中,那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑,甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后,让自己的信心受到影响。
- Feb 03 Sun 2013 15:46
经营 VEMMA维玛 常见的问题与解决方法 (五)--会得罪朋友,赚朋友的钱
许多经营 VEMMA维玛 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时,遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA维玛 的错误认知”,然而,就算这些认知是彻底错误的,如果我们不能有效加以化解,那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功,也很难达到成功推荐的结果。
或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意涵都没有清楚掌握,自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中,那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑,甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后,让自己的信心受到影响。
- Feb 03 Sun 2013 15:33
经营 VEMMA维玛 常见的问题与解决方法 (四)--都是上线 (教练) 赚下线的钱
许多经营 VEMMA维玛 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时,遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA维玛 的错误认知”,然而,就算这些认知是彻底错误的,如果我们不能有效加以化解,那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功,也很难达到成功推荐的结果。
或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意函都没有清楚掌握,自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中,那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑,甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后,让自己的信心受到影响。
- Feb 03 Sun 2013 15:28
经营 VEMMA维玛 常见的问题与解决方法 (三)--经营 VEMMA 的都做不久,没有根
许多经营 VEMMA 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时,遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA 的错误认知”,然而,就算这些认知是彻底错误的,如果我们不能有效加以化解,那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功,也很难达到成功推荐的结果。
或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA 的真实意函都没有清楚掌握,自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中,那怎么能有效化解对方对 VEMMA 的疑虑,甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后,让自己的信心受到影响。
- Feb 03 Sun 2013 15:26
经营 VEMMA维玛 常见的问题与解决方法 (二)--直销很难做,成功的是少数
许多经营 VEMMA维玛 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时,遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA维玛 的错误认知”,然而,就算这些认知是彻底错误的,如果我们不能有效加以化解,那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功,也很难达到成功推荐的结果。
或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意函都没有清楚掌握,自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中,那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑,甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后,让自己的信心受到影响。
- Feb 03 Sun 2013 15:16
经营 VEMMA维玛 常见的问题与解决方法 (一)--直销是老鼠会(拉人头)
许多经营 VEMMA维玛 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时,遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA维玛 的错误认知”,然而,就算这些认知是彻底错误的,如果我们不能有效加以化解,那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功,也很难达到成功推荐的结果。
或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意函都没有清楚掌握,自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中,那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑,甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后,让自己的信心受到影响。
然而,在处理这些疑问时,不能只用行销人员背话术的方式响应,否则不仅不能让对方真心认同 VEMMA维玛,就算让对方一时接受,在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。
在这整理了几个经营直销最常被问到的问题,先剖析“为什么”对方会有这样的想法,再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。
问题1:直销是老鼠会(拉人头)
在经营 VEMMA 的过程中,遇到频率最高的问题便是准会员认为 VEMMA 是直销,而“直销就是老鼠会”。
不管对方有没有明白说出来,然而,“将直销与老鼠会划上等号”的想法,绝对是阻碍对方加入,甚至加入了却没有实际行动的主要原因。
为什么对方会有这样的想法呢?可能的状况有四个:
1.过往的印象,人云亦云:人是社会的动物,很多的想法往往是受到周遭人们想法的影响,所以,有些人认为直销是老鼠会其实是未经过思考的,只不过周遭有些人这样说,所以在他没有真正瞭解 VEMMA 前,就直觉将直销和老鼠会划上等号,根本不愿意瞭解甚至拒绝接受改变。
2.受到似是而非的说法影响:另外有些人对于趋势和观念并不是非常注意,所以用以往的观点来看,“下线做到业绩,上线便能领奖金”的连锁加盟概念,而认为“上线抽头”,所以在搞不清楚的状况下便认定 VEMMA 就是老鼠会。
3.曾经有过不好的经验:当然,无可讳言,有些人认为直销是老鼠会是因为自己曾有不好的经验。在早期,人们对直销概念还不清楚,或是法令规范不完整时,曾经接触非正派的直销事业,以拉人头或大量囤货的方式经营,所以,认为 VEMMA 的事业也是如此的操作模式。
4.只想找个理由脱身,根本对事业没有兴趣:还没有真正想改变,或是根本未接触过会议或是产品,所以一开始接触就不想瞭解,因此,干脆找个人们最常说的理由推托。
回答与问题处理方式:
1.先询问对方“为什么”会有这样的认知,以及“为什么”认为 VEMMA 就是老鼠会,然后根据对方的回答,判断是属于上面四种情况的哪一种:
●人云亦云:照着以下第二个步骤清楚解说“正统直销”和“老鼠会”的差别
●受到似是而非的说法影响:举“连锁加盟”的例子,让对方知道总店协助分店创造业绩,公司发放一定比例的奖金鼓励教练的辅导,透过教练的辅导,下线夥伴可以用更轻松的方法产生更多的业绩,这是鱼帮水、水帮鱼的概念。
另外,分析教练的奖金是公司发放的,并非从下线奖金中扣除,就像业务经理带业务一样,业务的业绩有成长,公司也是会奖励业务经理的意思一样没什么不同,而在 VEMMA 我们的奖金是从积分来,更非下线给教练抽成奖金,因此绝非古早的“老鼠会”。
●曾有不好经验:耐心聆听,表示自己能够瞭解他的想法,甚至分享你所听到的故事,并且稍做比较我们事业和他过往接触事业的不同。
●找藉口:最多人使用的藉口,也最难分辨!不要只着眼在直销的话题,先以改变生活的必要性或是产品的效果来引发对方的兴趣,一旦对方有兴趣之后,再深入沟通 VEMMA 的真正意义。
2.清楚解说“老鼠会”与“VEMMA”的差别:
差别点:“VEMMA”vs“老鼠会”
目的不同: 行销优质商品vs找人头加入
报酬来源: 商品行销所产生的业绩vs找人头的权利金
商品: 重要且是基础vs不重要,甚至被虚化
规范: 商品可退换vs货物既出,不可退换
3.解说“多层次传销”成为合法“行销通路”的过程:自1992年公平交易法实施,“多层次传销管理办法”为直销取得合法地位;透过直销方式行销的商品,每年超过四百亿的营业额,2003年更一举超过五百亿,已经成为一种重要的行销通路。
4.反问法:如果 VEMMA 是老鼠会,政府为什么不取缔,甚至为什么在美国、欧洲、日本,甚至其他先进国家,传直销通路都已经成为一种越来越受到重视的行销模式,由此反证直销绝对是合法的,绝对不是对方所说的老鼠会。
PS:VEMMA是COPY的事业 喜欢此文章欢迎夥伴COPY传承下去喔~ ^_^
友情提醒:
Vemma STAR 夥伴转贴此篇文章之前,请务必熟读! Kaven凯文亲自写多年来实战经验的文章内容连Vicky都觉得很佩服,经营VeMMA维玛遇到挫折或卡住时后,再来读Kaven所写的文章充电下,一定对大家有所帮助,继续加油!坚持到底必胜^^
- Jan 17 Thu 2013 04:20
香港/中國的夥伴可以使用中國銀聯升級正式會員囉!
- Nov 26 Mon 2012 23:02
[凱文愛分享]夥伴問的好問題&解答
問題1.
從Vemma shopping Website(VEMMA行銷網站)加入進來的M, 即使周五過後也不會上升卡位,都停留在VB組織圖的下面?
答 -->>
- Aug 06 Mon 2012 20:08
何謂夫妻經營權?(轉載)
何謂夫妻經營權?
[12:03:59 AM] chris-香港♥ Angel 说: 請問一下,何謂夫妻經營權?
[12:05:36 AM] Vicky薇淇-台北★KAVEN 说: 在VEMMA 夫妻可以一起經營一個經營權 像我跟KAVEN就是
[12:06:06 AM] Vicky薇淇-台北★KAVEN 说: 但也可以老公一個經營權 老婆必須在老公同一條線上 的經營權
- Jul 26 Thu 2012 15:45
維瑪 中國 全新商機 作業方式!!
事業是一輩子的
專心作一把 把一家做到變專家 你就成功了 !!